За увеличением продаж в бизнесе нужно постоянно следить. Для этого придуманы информационные зацепки они называются pos-материалы. Цель которых, улавливать внимание потенциального покупателя и популяризировать бренд. pos-материалы и их виды побуждают аудиторию сделать выбор продукта. В зоне продаж, или на уровне видимости глаз, постоянно размещаются: шелфтокеры, штендеры, торцевые флажки, просто буклетницы, лайтбоксы. Читайте статью до конца и узнайте все виды pos материалов и что это такое для бизнеса!
Их размещение, может увеличить продажи товара. Правильно разместить pos материалы — это целая профессия, поэтому этим занимается супервайзер. Pos материалы действуют на подсознание покупателя, через визуальные образы и рекламный текст. На такие материалы покупатель смотрит недолго, всего несколько секунд, поэтому за это время, глаз должен зацепиться за что-то ценное. Вся эта продукция имеет продуманный дизайн, с грамотно поданной информацией. Pos-материалы помогают клиенту находить интересующий товар, ориентироваться в больших магазинах — это своеобразная рекламная навигация и часть интерьерной композиции.
POS материалы имеют множество функций:
Составление рекламных маршрутов с указательными стрелками, или адресом, где можно купить определённый товар;
Акцент посетителя на определённом продукте делается с помощью: оригинальных ценников, скидок и указателей, которые акцентируют внимание на продукте;
Торговый зал структурирован, отделы имеют свои зоны и делится на пространство для тематической рекламы, поэтому ещё одной функцией pos материала является — разделение пространства;
Напоминание покупателю о себе: вы, наверное, видели часто в магазине, когда детям на уровне глаз помещают шоколад, жвачки, мармелад и прочие яркие вещи, после которых, ребёнок начинает их судорожно просить эта реклама имеет характер напоминания о себе;
Навигация по товарам — с этим справляются вывески с названиями товара и шелфтокеры;
Pos-материалы усиливают мотивацию: продажа увеличивается в 1.5-2 раза, если на буклетах присутствует информация о скидках и распродажах, это подталкивает покупателя взять на карандаш, или купить продукт.
Преимущества материалов
Преимущества pos-материалов заключается в том, что у клиента нет времени на раздумывание, делая покупку, плюс человек, приходя в магазин настроен на то, чтобы что-то купить - pos-материал лишь подталкивает его к действию. Грамотно расставленные ловушки, могут заставить человека, купить то, что ему вовсе не нужно, он может прийти в магазин за одним товаром и набрать при этом много другого.
Рекламные материалы размещаются в следующих зонах:
Снаружи неподалёку от магазина: цель этого размещения, побудить зайти клиентов в магазин. Возле наружных зон размещаются: информационные конструкции, указатели, даже нарисованная графика на тротуаре, для привлечения внимания. Просто наносится графика, в виде рекламы магазина или товаров;
Материалы во входной группе: все люди проходят через это место не заметить рекламную вывеску, плакат, или настенный стикер не получится. Здесь выгодно будет размещение информации: о скидках, графике работы и акциях;
в Торговом зале часто размещается навигационная реклама, с целью довести покупателя до прилавка, где продаётся определённый товар;
Место, где стоит товар — правильное размещение товара на витрине, способно привлечь внимание покупателя больше всего, потому что это конечная цель, тут будет принято решение о покупке нужного продукта человеком. Здесь устанавливаются световые короба с подсветкой товаров, которые хочет выделить продавец или супервайзер. На прилавке лежат листовки с описанием преимуществ и функций товара;
Зона перед кассой — в этих местах, как мы уже упоминали, размещаются товары по мелочи, которые напоминают о себе и стимулируют детское попрошайничество: батончики, ручки, конфеты, зажигалки. Для выделения применяется воблеры и карманы.
Pos-материалы бывает наружные и внутренние, торговые, прикассовые — у каждого из них своя миссия по получению внимание покупателя.
Шелфтокер это рекламный pos материал, в виде полоски. Бывает пластиковый, картонный или металлический. Прямая его миссия — привлечение и информирование посетителей на выкладку товара. Объёмными фигурами и яркими красками, они выделяют продукцию, среди другой. Шелфтокеры бывают рекламного и информационного назначения. Информационные используется для того, чтобы указать посетителю, что именно здесь продаётся, а рекламные, для того, по какой цене продаётся. Шелфтокеры информативного характера используются в магазинах и аптеках, для наименования продукции, которая продаётся на этой полке.
Шелфтокеры также делятся по форме: они бывают плоской формы, треугольные, в виде буквы «Г». Бывают также в форме буквы «Т» и «V».
Для удобства мы составили список, который перечисляет функции шелфтокеров:
Сосредоточение внимания на товаре — материал с изображением товара, установлен на полке, которая выделяется на фоне остальных, даже когда человек торопится, потенциальный клиент, обязательно заметит эту продукцию. А если заметит, значит, может быть и купит. Шелфтокер призван остановить покупателя и задуматься, нужен ли ему товар — когда человек торопится, его сложно остановить.
Это может сделать только что-то, выделяющееся на полках, потому что, разнообразие товаров велико, всё сливается. Торопясь, человек видит частенько, только боковым зрением, но яркие фигуры изображениями иногда останавливают и заставляют задуматься;
Мотивация для покупки — шелфтокеры продвигают продукцию и подталкивают покупателя к действию. Информирование покупателя, яркий рисунок, он покажет, что на товар сейчас действует какая-то скидка. Либо купив его прямо сейчас, можно получить какой-то приз;
Шелфтокер определяет границы полки — чётко определяет границы, которые нельзя пересечь другим продуктом, потому что, именно в этом месте, он информирует покупателей, о названии товара на полке.
Некхенгеры это pos материалы, которые размещаются на алкогольной продукции. Это такая специальная бирка, которая содержит информацию об особенностях товара и почему вы должны его купить. Некхенгеры бывают в виде галстука, или книжечки, которая крепится к горлышку бутылки.
Некхенгер в виде галстука, он же листовой, это просто печатное бумажное или картонное изделие. Бывает необычной формы, в виде логотипа, круглым, квадратным или прямоугольным. Крепится к товару просто одеванием на горлышко бутылки, обёртыванием, с помощью шнурка, или верёвки, имеет вид бирки.
Некхенгер в виде брошюры это печатное изделие со страницами, скреплёнными шпильками. Крепится к бутылке как обёртка, не требует специальных креплений верёвки или шнурка.
Рекламный штендер это уличный вид конструкции с рамой, в неё вставляется рекламная продукция. Когда магазин работает, он выносится и ставится неподалёку от заведения. А также его называют: рекламная стойка, стритлайн, или раскладушка. Производство стандартных штендеров стоит недорого. Материалы используются не дорогие. Поэтому реклама на штендере, является эффективным инструментом для привлечения покупателя.
Плюсы
Преимущества штендера в том, что это пассивная реклама, нужно, только поставить его, больше ничего делать не надо. Посетители будут сами читать, заинтересованный человек, зайдёт в магазин или кафе. В сравнении с рекламными баннерами производство штендера намного ниже. Его легко поставить и убрать с рекламного места. Он компактен и мобилен. Долговечен, если он изготовлен из качественных материалов.
Минусы
Однако эта конструкция имеет свои недостатки, при плохих погодных условиях, или простого вандализма, высок риск повреждения, появления царапин, сколов;
Чтобы материалы не украли, штендер нужно ежедневно устанавливать на своё место и убирать в конце рабочего дня;
Его нужно чаще мыть и протирать, потому что, от пыли и дождя он не защищён.
Стенд делится на следующие виды:
односторонний стритлайн — информация представлена только с одной стороны;
Двусторонний — информация представлена с двух сторон;
Меловый стритлайн эти конструкции, часто можно встретить возле кафе, ресторанов, баров. На них пишут ежедневные или ежечасные скидки;
Деревянные штендеры — их делают из сосны, красного дерева, дуба, так как они стоят на улице их покрывают специальным влагостойким раствором;
Стенды с карманами часто так бывает, что полотна недостаточно, чтобы разместить всю информацию о товар, поэтому предусматриваются специальные карманы. Материал этой стойки — пластик. В карманы можно класть: акции, листовки брошюры;
Новый тренд наружной рекламы это светодиодные штендеры они дороже обычного, так как имеют электронику. Несмотря на это у светодиодных конструкций есть свои преимущества, в виде автономности, так как он снабжён аккумулятором, который позволяет работать до 15 часов, без подзарядки. Высокая светоотдача, низкое электропотребление. Светодиодный штендер выделит магазин, среди конкурентов. Потому что, его легче заметить в любое время, такие установки, не бояться ветра и воды. Имеют усиленный корпус, против вандалов. Подходят для круглосуточных магазинов.
Стойка буклетница - напольная, настольная, настенная
Буклетница характеризует товар, его качество, даёт покупателю представление о покупаемой продукции. Обычно их ставят в торговом зале. Бывают напольные, настольные и настенные буклетницы.
Лайтбокс это сборная конструкция, которая светится, а внутри неё лампы, они освещают рекламную продукцию. Их ставят на улице городов, это распространённая реклама для города. Лучший вариант pos материала для наружной рекламы. А также лайтбокс монтируется на стене, потолке.
Рекламный воблер — это разновидность печатной рекламы, из картона или пластика. Форма его обычно разная. Воблер может быть с гибкой ножкой, которая крепится к стойке, или к стене. Хороший эффект продаж, он даёт, при расположении, рядом с рекламной продукцией.
Информационные стенды на улице это уличные pos-материалы, на которых расположен слоган продукта, сам продукт. Материал стенда должен быть прочным, готовым к непогоде, поэтому делают его из синтетики и баннерной ткани. Ставятся такие стенды обычно возле входа в магазин.